Desarrollo de negocio

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BDK trabaja con las organizaciones de ventas de nuestros clientes  para  acelerar y mejorar los objetivos comerciales. …

Business Development

Desarrollamos los procesos de información y apoyo a la actividad comercial de nuestro clientes con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas acordado dentro del plan estratégico de la compañía.

  • Desarrollar y controlar los proceso de información de la actividad comercial en el sector acordado con el cliente.
  • Programar y coordinar el desarrollo, implementación y capacitación de los sistemas y herramientas para el desarrollo de la actividad comercial de la empresa.
  • Analizar y evaluar la información obtenida del negocio de la empresa y de las actividades relacionadas a la venta.
  • Realizar y ejecutar acciones de apoyo para el desarrollo de la venta conjuntamente con el  resto de áreas de la empresa (Marketing, Finanzas, SAC, RRHH, Administración, Operación Comercial, Desarrollo Organizacional, etc.).
  • Controlar y evaluar, modelos de incentivo y campañas para las distintas gerencias de negocio.

El planteamiento de desarrollo de negocio dentro de BDK se lleva a centrado en trabajar con una clara aportación de valor al cliente final. Buscamos propuestas de valor que incremente sinergias entre fabricantes, integradores de sistemas y distribuidores con el objetivo de enriquecer y optimizar la propuesta al cliente final.

El entorno actual impone una mayor colaboración del canal.

Marcado por una etapa de dilatada crisis económica, la cual no es ajena al sector TIC  el cliente compra de un modo más selectivo, falta de recursos en el canal TIC para innovar y vender, necesidad de optimizar el menor número de oportunidades existentes, etc..

A pesar del negativo aspecto económico, el modelo tecnológico y organizativo, tanto en los agentes del canal TIC como en el cliente final, se dirige hacia un cambio disruptivo empujado por tendencias imparables como Cloud Computing, Movilidad o Big Data.  Tenemos como reto:

  • Conocimiento de nuestro entorno.
  • Seguridad de la información.
  • Continuidad de los servicios.
  • Movilidad altos niveles de seguridad.
  • La era BYOD.
  • Cumplimiento normativo.
  • Actualización continuada.

La clave del éxito en este entorno hace imprescindible una colaboración cada vez más estrecha entre todos los agentes de la cadena de valor que permitan entre otros: Utilización óptima de recursos, reducción del go to market y focalización adecuada en soluciones imprescindibles para la óptima evolución de los negocios de los clientes, impuestas por estos nuevos modelos.

Estos son los condicionantes conforman la filosofía que sustenta el modelo de trabajo sobre el que se ha creado BDK.